原標題：

　　躋身跨境電商新賽道 炫出惠東女鞋新風采

　　中明實業突破代工生產實現自主品牌女鞋賣全球

　　“全世界平均每4個女人中，就有1人穿惠東鞋。”這是來自“中國女鞋生產基地”惠東的一組數據。近二三十年來，依靠“三來一補”（來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易）政策，惠東女鞋走出國門，走向世界。

　　在此過程中，惠東鞋企也在不停思考：如何擺脫傳統外貿一直代工生產的局面，讓惠東女鞋“走”得越快越好？惠州市中明實業有限公司（以下簡稱“中明實業”）從跨境電商新賽道中找到了答案。

　　自2019年進入跨境電商領域以來，中明實業通過打造全球時尚女鞋供應鏈中心、創立自主品牌、自主研發設計女鞋等方式，服務全球約20家跨境電商銷售平臺，通過跨境電商一年賣出超28萬雙女鞋，在“收割”國際粉絲和財富的同時，實現了傳統產業轉型升級新突破。

檢查商品。

　　跨境電商賣鞋效果好

　　惠東黃埠街頭，鞋廠和鞋材商鋪林立。拐入街道一條小路，走進中明實業辦公樓，“時尚女鞋惠東造，惠東女鞋賣全球”的標語被掛在了最顯眼的位置。

　　女鞋倉庫內，多名工作人員正忙著仔細檢查一雙雙女鞋，緊接著，工作人員操控電腦進行發貨。很快，這些女鞋就將搭乘跨境電商的“列車”奔赴全球各地。

　　“我們每天不是在發貨就是在發貨的路上。”惠州市中明實業有限公司總經理林美祥告訴記者，中明實業通過跨境電商賣鞋，目前日均發貨量約800雙。林美祥高興地看到，跨境電商開啟了一扇企業跨越式發展的新大門。

　　中明實業創立于2010年，那時候，剛大學畢業不久的林美祥懷揣著服務家鄉的夢想，回家鄉黃埠創業。起初，他的鞋企和大多數惠東本土鞋企一樣，以“三來一補”為主要業務模式。“通常是英國的客戶給出訂單，由我們來代工生產。”林美祥的客戶訂單，大多是通過廣交會等大型展會以及國外參展兩個傳統渠道獲得，一年下來銷售利潤可達15%～20%，企業發展可謂風生水起。然而，幾年后，隨著制造業旺盛發展以及其他因素影響，林美祥感覺到了行業越來越“卷”，當銷售利潤下降到5%時，企業發展也陷入了瓶頸。

　　“傳統外貿和跨境電商就像油車和電車，要想擺脫代工生產的局面，讓企業有新的發展，我們就得投身‘電車’新賽道。”于是，從2018年開始，林美祥帶領中明實業開始探索跨境電商領域。

　　2020年初開始，突如其來的疫情使傳統外貿受到很大沖擊。“這時候，跨境電商的優勢很快就表現出來了，我們企業也真正開啟了跨境電商業務，把原本滯銷的產品放到全球的電商平臺銷售，直接把產品賣到國外市場去。”讓林美祥沒想到的是，效果好得出奇。特殊時期的歷史機遇推動著跨境電商高速、高質量發展，他們積極搶抓跨境電商外貿新業態，進行產業升級，借助跨境電商讓惠東女鞋走向全球。

產品打包準備。

　　惠東女鞋乘風出海

　　做全球消費市場營銷推廣、進行時尚女鞋產品研發、開展銷售庫存數據分析調整……回想起開展跨境電商業務前期，林美祥說，當中遇到了不少困難，前期訂單較少。他帶領團隊熬過了許多不眠之夜，克服了一個又一個難題，在大家不懈努力下，從2020年下半年開始，企業陸續收到不少訂單，當年實現從0到1的突破，產值從幾十萬元增加到800多萬元。這相當于他們生產線年產值的1/3，直接帶動了100多人就業。由此更堅定了企業走跨境電商之路的決心。

　　抓住機遇，乘勢而上。2021年，中明實業繼續往跨境電商發力，加大投入、優化團隊、調整發展模式、在國外創建歐盟商標等，構筑完善的企業供應鏈，同時帶動傳統代工中小型工廠參與到供應鏈當中，逐步拓展銷售渠道，當年實現1200多萬元產值。到了2022年，產值大幅增長，銷售額超1700萬元。

　　目前，世界各國都在大力發展跨境電商，相關數據顯示，最近幾年，中國的跨境電商保持了快速發展勢頭，5年增長了將近10倍。“全球跨境電商消費平臺百花齊放，再加上物流完善，我們享受到了時代的紅利。”林美祥說，中明實業乘著紅利期的東風，鋪渠道、不斷優化各平臺建設，打造跨境電商2.0模式，讓惠東女鞋品牌成功乘風出海。去年，中明實業外貿銷售總額達3000萬元，其中跨境電商銷售額就占了六成。

經理展示爆款產品。

　　打造自主品牌實現女鞋“智造”

　　“姐妹們，我愛死它了，這雙鞋必買，買它！”在一跨境電商平臺上，一位打扮個性時尚的女性曬出了大大的好評。買家秀中，她穿著一雙跟高超10厘米的“芭比粉”水臺鞋，瞬間吸引了大家的目光。

　　“這是目前我們在海外賣得最火的一款女鞋單品。”林美祥告訴記者，這款高跟鞋兩年內就賣出了3萬多雙，近期買家好評超千條。平臺折扣價為26.7美元，利潤率達30%。

　　為何惠東女鞋能輕松“收割”國際粉絲和財富？其中奧秘在于自主品牌的打造及緊跟潮流的設計。

　　中明實業擁有獨立研發部、生產線、品質全檢系統，從2009年起與國際一二線連鎖品牌保持了近10年的戰略合作，累積了豐富的生產經驗和技術大數據，與世界制鞋水平保持同步發展。企業針對全球市場創立女鞋品牌“McKoine”，根據國外市場的設計風格，主打個性化、設計感，滿足女性一天穿2～3雙鞋子，搭配不同風格服裝，出席會議、派對、晚宴等不同場合的需求。

　　當前，依托于新時期的移動互聯網、人工智能、大數據等新興互聯網技術，產業跨境電商出海智造的時代已全面到來。中明實業也集中力量借助互聯網實現女鞋“智造”。

　　“我們在海外電商平臺進行小批量試品，通過點擊量、轉化率、客戶回饋等數據分析，進行大量再生產，通過7天的生產和銷售時間，將女鞋快速發往國外倉庫，進行全球鋪貨。”林美祥說，通過自行鋪貨，他們的女鞋賣到了全球20多個國家。

　　在時尚圈，女鞋產品更新迭代速度快，根據市場需求和潮流風向標，中明實業一周要研發、設計、推出十幾款女鞋。為此，企業與惠州學院旭日廣東服裝學院達成了產學研合作，通過校企合作，征集學生多元化設計，為企業產品設計增加新的元素。

　　當前，國家大力支持跨境電商發展，廣東省政府也出臺了相關政策，推進跨境電商產業集群發展，開展跨境電商試點。林美祥希望未來通過打造全球時尚女鞋惠東供應鏈中心，推動惠東女鞋集群化發展，吸引更多惠東本土傳統代工中小型工廠、更多技術和設計型人才加入自己的行列，通過跨境電商，把更時尚、更適合市場的惠東女鞋推向全球。

　　惠州日報記者陳春惠