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惠東鞋業積極轉型升級，加快形成 “內外貿一體化”發展格局

“內外”兼修塑品牌 惠東女鞋闖世界

　　“效果很不錯，本次展會為企業帶來了不少訂單。”今年5月初，惠州維克多鞋業發展有限公司攜600款根據最新流行趨勢開發的新品亮相第137屆廣交會，憑借惠東女鞋品牌影響力以及企業在創新設計、自主研發等方面的優勢，收獲大額訂單。

惠州維克多鞋業發展有限公司亮相第137屆廣交會。 圖片由受訪企業提供

　　世界女鞋看中國，中國女鞋看惠東。目前，惠東縣已有制鞋及配套加工企業超6000家，年產量超9億雙，年產值超400億元。2024年，該縣鞋類出口總額占外貿出口總額的50.47%。

　　近年來，隨著世界貿易壁壘不斷增多，以及惠東鞋業從傳統代工向自主創新、品牌化發展，以外銷為主的惠東鞋業積極轉型升級，不斷開拓國內市場，加快形成“內外貿一體化”發展格局。

　　主動破局

　　“多條腿走路”開拓國內外市場

　　惠東平山、大嶺、吉隆、黃埠四個鎮（街）是當地“制鞋大鎮”，走進這些鎮（街）的鞋業工廠，幾乎處處彌漫著皮革的特有氣息。記者看到，在龍源、維克多、源利通、忠盛、秉源等知名鞋企的產業園內，一條條自動化生產線緊張有序運轉，一臺臺運貨卡車正在快速裝貨，現場一派繁忙景象。

　　惠州龍源鞋業有限公司是惠東代表性鞋企之一，專注于時尚女鞋生產，擁有全自動控制設備和3D建模設計等技術，產品遠銷全球80多個國家和地區。 

惠州龍源鞋業有限公司設計人員在進行3D建模設計。

　　當美國提高對華關稅的消息傳來時，該公司董事長林小虎正在園區內巡查生產線，盤點庫存量。看到新聞后，他不由眉頭一皺。隨后的40天里，中美“對等關稅”稅率又經歷了過山車般的種種變化，讓林小虎直呼“罕見”。

　　“國際貿易總會有許多難以預見的不確定因素。”林小虎介紹，公司超過90%的產品是外銷。其中，對美出口占比超六成，關稅戰免不了會對企業運營造成影響。

惠州龍源鞋業有限公司生產車間。

　　即便如此，林小虎并未慌亂。當歐美訂單減少時，龍源鞋業啟動預備方案。一方面，將部分產能轉移至緬甸、孟加拉等地的工廠，利用當地低成本優勢維持對美出口，并借助廣交會等平臺大力拓展新興市場，搶抓訂單；另一方面，大力發展跨境電商，開發自有供應鏈平臺，開辟“B2B”和“小B”賽道。

　　來到惠州市忠盛鞋業有限公司的產業園區，只見展廳內各種琳瑯滿目的平底休閑鞋讓人目不暇接，隨意拿起一雙都是經典款、流行款，令人愛不釋手。

　　“我們重點針對消費者需求研發設計各類休閑鞋，在東歐、西歐以及東南亞市場，都很受消費者歡迎。”惠州市忠盛鞋業有限公司總經理戴少鋒介紹，公司推行“工廠+貿易+自主研發銷售”的工貿一體化模式，投入大量資金進行創新研發，每年研發成本占投入的30%左右。

　　“雞蛋不能放在一個籃子里。”戴少鋒說，近年來，該公司積極參加廣交會等國內外展會，同時設立東南亞分公司，“多條腿走路”開拓國內外市場，目前均已逐步取得成效。“我們還計劃在大灣區創立品牌，進一步拓寬國內市場。”

　　惠東縣源利通鞋業有限公司的生產車間也是一片忙碌景象：智能切割機正按照程序指令精準裁剪鞋面材料，機械臂在流水線上勻速運轉……現代化的生產模式，給這家鞋企帶來了蓬勃的發展活力。

　　惠東縣源利通鞋業有限公司電商負責人馮靈通介紹，公司主動破局，在市場拓展方面，積極參加廣交會，大力布局東南亞以及“一帶一路”共建國家市場，同時不斷發揮企業在生產、研發等方面優勢，針對中東等新興市場自主研發新產品，以打開突破口。

　　與此同時，加大電商推廣力度，加快拓展國內市場。該公司于2018年成立電商部，建立了國內批發零售平臺，引進國內外先進制鞋機器，注冊自主品牌和商標。“這一系列舉措在降低成本的同時，還有效促進了品質提升，增強了品牌影響力，為保障企業穩健運營打下了良好基礎。”馮靈通說。

　　平臺賦能

　　“做強服務+搭建平臺” 助力惠東女鞋品質提升

　　作為“中國第一展”，廣交會無疑是眾多惠東鞋企對接客戶、拓展市場、搶奪訂單的重要平臺。記者從惠東縣商務局獲悉，今年春季的第137屆廣交會，惠東縣共組織30家企業參展，最終意向訂單總金額達4000多萬美元，其中22家鞋企收獲3000多萬美元訂單。

　　“惠東是全球鞋業的重要制造基地，鞋子產品質量好、創新能力強，而且廣大企業積極推動傳統生產向更時尚的領域轉化，這是惠東鞋企深受全球采購商青睞的關鍵。”惠東縣商務局有關負責人介紹，本屆廣交會吸引了不少參展客商來到惠東企業工廠考察對接、簽下訂單，進一步增強了企業拓展多元化市場的信心。

　　借助廣交會的影響力，惠東縣還于去年10～11月第136屆廣交會期間，在廣州舉辦了中國·惠東第十二屆鞋文化節暨2024惠東（國際）時尚女鞋展示展銷會，吸引了100多家參加廣交會的國際國內客商到惠東實地考察。

　　該展銷會僅持續一周時間，就為惠東鞋企帶來了超1億元的意向訂單，打破過去展銷會現場不下單的“慣例”，更有鞋企在現場獲得50萬元訂單。

　　與此同時，惠東鞋企還紛紛發力電商。走進惠東女鞋全域銷售中心，記者看到，在約2000平方米的展廳內，擺放陳列著1500多款女鞋，數十個品牌標志懸掛裝飾成一面獨特的品牌展示墻，從鑲鉆細高跟鞋到復古瑪麗珍鞋，可謂琳瑯滿目。

惠東女鞋全域銷售中心大廳擺放的女鞋LOGO模型。

　　該中心負責人、惠東縣電商協會會長莊昇介紹，銷售中心由惠東縣中小企業發展事務中心指導，惠東縣惠東女鞋推廣中心與艾丫女（廣東）品牌管理有限公司聯合組建。“成立大半年以來，已匯聚70多家本地鞋企進駐，銷售額突破280萬元。” 

顧客在惠東女鞋全域銷售中心挑選女鞋。

　　惠東縣國家外貿轉型升級基地（鞋類）是惠州目前兩個國家外貿轉型升級基地之一。該基地于2021年6月通過商務部認定，是國家和地方重點扶持和發展的集生產和出口功能于一體的產業集聚體，也是培育信息、營銷、品牌、質量、技術、標準、服務等出口競爭新優勢的重要載體。

　　記者了解到，目前，惠東縣已擁有國家鞋材及鞋產品質量檢驗檢測中心（廣東）、惠東縣外商投資服務有限公司（廣東省外貿綜合服務平臺）、惠州愛創產業服務有限公司（國家外貿轉型升級基地鞋類工作站）等多個公共服務平臺，可以為產業發展深度賦能。

　　其中，國家鞋材及鞋產品質量檢驗檢測中心（廣東）于2020年1月經國家市場監督管理總局批準成立，配備有安捷倫、賽默飛世爾、島津等國際一線品牌化學分析設備數十臺和徠卡三維超景深視頻顯微鏡（用于皮革材質分析）、低溫耐折試驗機等鞋類物理性能檢測設備300余臺。

　　“除了優良的產品品質、強大的創新設計能力，當地有權威檢測機構也是我們選擇與惠東鞋業企業開展深度合作的關鍵。”來自香港的采購商金先生告訴記者，他供職的機構是全球著名休閑用品企業，業務覆蓋全球。自2016年與惠東鞋企建立合作以來，關系一直很穩固。“可以說，惠東女鞋在多個區域市場都屬于免檢產品。”

　　轉型升級

　　開展本土化創新 將優質供給推向國內市場

　　惠東縣自1981年興辦第一家制鞋企業以來，經過40多年發展，形成了較為完整的產業鏈，同時構建了集原料供應、模具加工、成型組裝、包裝裝潢、產品銷售于一體的發展格局，產業上升勢頭強勁。

　　然而，該縣鞋業在發展中也面臨著諸多挑戰，如生產成本上升、多數企業規模較小、產品同質化嚴重、缺乏自主品牌、國際貿易壁壘增多等。

　　“客觀說，惠東鞋企本身存在一定弱質性，這是長期依賴代工生產埋下的隱患。”惠州學院創新創業學院副院長陳秋鋒指出，惠東鞋企市場準入門檻相對低，大多鞋企規模小且熱衷于“代工生產”模式，導致核心競爭力不強，銷售大部分依賴傳統貿易公司，容易受國際經濟形勢影響，對外部環境變化的抵御能力較弱。

　　進入電商賽道、拓展新興市場、增加科研投入、推動設備升級……近年來，廣大惠東鞋企積極探索轉型升級，以智能制造守住制造根基，憑綠色認證突破貿易壁壘，借雙循環開拓市場空間，是惠東鞋業的集體突圍方向。

　　其探索證明，傳統外貿企業不僅需要“機器換人”降本增效，更需構建從研發設計到品牌運營的全新能力。

　　“代工模式如同‘替別人養孩子’，品牌才是企業自主發展的根基。”談及品牌樹立，林小虎指出，龍源鞋業的品牌發展邏輯并非單純更換商標，而是以制造能力為核心構建差異化競爭力。他表示，未來客戶可通過可視化的制造實力直接下單——這才是“制造即品牌”的核心邏輯。“下一步，龍源鞋業計劃以出口品質切入國內市場，即在同等價格下將質量提升一倍，用工藝沉淀打破‘惠東鞋無高端’的認知壁壘。”

　　“想要破解國內外市場標準差異大等難題，應重點做好惠東女鞋品牌重構工作，而集體商標便是其中的‘破壁錘’。”陳秋鋒建議，要做優做強“惠東女鞋”品牌經濟，著力打造區域公共品牌，繼續推進“惠東女鞋”集體商標申報注冊工作，引導惠東鞋企積極使用商標出品，持續提升商標曝光率、使用率，提高集體商標的申報成功率。

　　面對行業發展痛點，莊昇認為有三條突圍路徑可以嘗試：一是政府與企業合力解決“卡脖子”問題，讓工廠直接對接采購商，降低成本；二是用“大商標帶小商標”，把“惠東女鞋”集體商標打造成區域名片，同時孵化一批自主品牌；三是推動產業集群化發展，在全國開專賣店，用統一標識搶占消費群。

　　當前，推動內外貿一體化發展，發展出口轉內銷，是外貿企業在市場開拓層面的重要選擇。5月23日，源利通、忠盛、秉源等多家惠東鞋企參加了由惠州市商務局組織的惠州外貿優品轉內銷·京東專場對接會，面對面與京東電商銷售專家溝通，尋求市場拓展之策。

　　“對惠東鞋企來說，國內市場是新藍海。惠東鞋業經過數十年的發展積淀，產品質量過硬，已形成獨特競爭優勢，在國內外市場大有可為。”身兼惠州市鞋革行業協會會長、惠東女鞋產業聯盟負責人的戴少鋒認為，惠東鞋業必須強化創新創業氛圍與市場開拓意識，通過開展大型訂貨會等活動，集中力量走出去，開拓東盟、中東等新興市場，同時與大型網絡平臺溝通對接，獲得流量和曝光度。

　　陳秋鋒表示，惠東鞋企融入國內大循環是順應構建“雙循環”新發展格局的長期戰略選擇，建議大力開展本土化創新，針對國內消費者偏好升級產品設計，將優質供給推向國內市場。同時，也希望政府部門加強國內外標準銜接，支持企業通過“同線同標同質”認證，為鞋企轉型升級提供資質背書與政策助力，推動形成“內外貿一體化”發展格局。

　　他山之石

福建莆田出臺相關措施做強區域品牌

　　福建莆田有“中國鞋都”之稱。目前，莆田鞋業年產量突破16億雙，產值達1500億元，已成為世界名牌運動鞋的定點生產基地。

　　2025年初，莆田出臺《關于支持鞋業高質量發展若干措施》，主要包括7個方面17條措施，旨在進一步推動莆田鞋業品牌培育、創新提升、數字賦能和強核提質，進一步做強“莆田鞋”區域品牌，打響“中國鞋都”產業名片。

　　具體來看，該措施鼓勵“莆田鞋”區域品牌運營機構開展品牌管理、標準研究、平臺搭建、宣傳推廣、市場拓展等業務，引導鞋業企業開展自主品牌宣傳推介。在研發創新方面，支持鞋業企業創建省級及以上重點實驗室、新型研發機構、工程研究中心、制造業創新中心、企業技術中心等高能級平臺。

　　DeepSeek建議

推動“制造基地”向“時尚策源地”轉型

　　在生產能力提升與銷售市場開拓上，惠東鞋業需從多維度推進，實現從“制造基地”向“時尚策源地”轉型。在生產端，加速智能化改造，引入智能裁剪機、機器人縫紉系統等設備，實現小批量多款式快速生產；強化供應鏈協同，整合設計、生產、檢測等環節打造產業互聯網平臺；深化產學研合作，培養設計與智能制造人才。在銷售端，設立“惠東女鞋”旗艦店集群，推出高性價比套餐和產地溯源直播；與跨境平臺合作，布局東南亞、中東市場；推進“惠東女鞋”集體商標注冊，制定團體標準，開展國潮IP聯名。

　　策劃 惠州日報記者張旭華

　　統籌 惠州日報記者劉煒煒 袁暢

　　采寫 惠州日報記者劉煒煒 游璇鈺 陳春惠 實習生梁心蕓

　　圖片（除署名外） 惠州日報記者劉煒煒 游璇鈺